Tony Robbins - capitulo 8 - resumen
Cómo detectar la estrategia de otra persona
Tony Robbins - capitulo 8 - resumen
Cómo detectar la estrategia de otra persona
La clave para la detección eficaz de la estrategia de una persona consiste en situarla en un estado totalmente «asociado». Entonces no tendrá más elección que decirnos cuáles
son sus estrategias, o verbalmente o, por vía no verbal, con los movimientos de sus ojos, las posturas corporales, etcétera. El estado es la línea directa que comunica con la estrategia. Tratar de descubrir las estrategias de alguien que no esté totalmente asociado sería como tratar de hacer una tostada hallándose desenchufada la tostadora, o como tratar de poner en marcha un coche sin batería.
hay que imaginar un estado como una receta
Conviene, pues, que nos aseguremos de que nuestro interlocutor está conectado con la experiencia concreta que le puso en el estado que nos interesa. Así que es mejor que preguntemos: «¿Puedes recordar con exactitud iquella época en que estabas totalmente motivado para hacer cosas?». Casi siempre es suficiente. Cuando captemos que nuestro interlocutor está interesado, preguntaremos: «Recordando esa época, ¿qué fue lo más importante que te hacía sentirte totalmente motivado? ¿Fue ilgo que viste, algo que oíste o algún contacto con alguien o con algo?»
DETECCIÓN DE ESTRATEGIAS
¿Recuerda una época en que estuviera totalmente X...do?
¿Recuerda la época concreta?
Retorne a esa época y a esa experiencia... (haga que entren en el
estado) Recordando esa época... (para que se mantengan en el estado)
A. ¿Qué fue lo primero que le hizo estar X...do?
¿Fue algo que vio?
¿Fue algo que oyó?
¿Fue un contacto con algo o con alguien? ¿Qué fue lo primero
que le hizo estar X...do? Después de haber (visto, oído, tocado), ¿qué
más le hizo estar totalmente X ...do?
B. Usted...
¿se formó una imagen en su mente?
¿se dijo algo a sí mismo?
¿experimentó una cierta sensación o emoción?
¿Qué más le hizo estar totalmente X...do?
Después de A...r y B...r (ver algo, decirse algo a sí mismo), etcétera,
¿que más le hizo estar totalmente X...do?
C. Usted...
¿se formó una imagen en su mente?
¿se cijo algo a sí mismo?
¿experimentó una cierta sensación o emoción? ¿Qué otra cosa le
hizo estar totalmente X...do? En este punto, pregúntele a su
interlocutor si estaba realmente muy X...do (atraído, motivado, lo
que sea).
Si la respuesta es categóricamente afirmativa, la detección ha sido
completa. En caso contrarío, continúe detallando la sintaxis hasta
completar el estado de manera congruente. El paso siguiente
consiste en detectar las submodalidades específicas de cada
representación en la estrategia de esa persona. Así pues, si el primer
paso de la estrategia fue el visual, se podría preguntar:
¿Cómo recuerda lo que vio (visual externo)? Luego
preguntaríamos: De lo que vio, ¿qué le motivó más
especialmente?
¿Fue el tamaño de lo que vio?
¿Fue su brillo?
¿Fue su movimiento?
Continúe con este proceso hasta ser dueño de todas las submodalidades de la estrategia. Entonces, sencillamente, póngase a hablar
de cualquier cosa para la que quiera motivar a esa persona, pero
usando la misma sintaxis y la misma terminología de submodalidades (palabras clave), y juzgue
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Hay que construir también la secuencia interna. Según las descripciones que él mismo haya suministrado, se podría pasar de las sugerencias auditivas a otras por el estilo de: «Cuando oigas los aplausos de tus conciudadanos, podrás verte a ti mismo corriendo la mejor carrera de tu vida. Sentirte absolutamente motivado para correr la mejor carrera de tu vida»
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